Τα τεχνικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες έντονα με τη καλή απόδοση ή την αποτυχημένη εκτέλεση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν εφαρμόζεται σωστά, το αρτιστικό merchandising παρακινεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.
Το Merchandising περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές ενέργειες προτείνονται στα καταστήματα με σύστημα και οργάνωση για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο δικό σου, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."
Ανάπτυξε μια στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στην βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγοντας το κατάλληλο θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να σχηματίσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι εργαζόμενοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα φορά η εργαζόμενη merchandising από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Ενσωμάτωσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες πελάτες έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η κρίση. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και προωθούν τους πελάτες να αλληλοεπιδράσουν. Τα ψηφιακά ταμπλέτ είναι σε θέση να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους ενδιαφερόμενους να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Χρησιμοποίησε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Κράτα δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά κλάδο.
Εφάρμοσε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής βασίζονται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.